内覧で家の売却を成功させる！内覧の準備と注意点！

家を売却するときの売却活動で、内覧をおこなうことは家の雰囲気を知ってもらうための効果的な方法のひとつです。
しかし、その内覧のための事前準備をおこなっていないと売却を成功させることはできません。
家の売却を成功させるための、内覧当日までの準備と注意点についてご説明いたします。

家の売却を左右する！内覧を成功させる事前準備とは？

部屋の現状を確認してもらうための内覧ですが、事前準備をおこなうとことが大切です。
購入希望者と内覧のスケジュール調整をおこなうことも事前準備の1つです。
柔軟にスケジュールに対応できると成約率も上がりやすくなります。
実際、1度の内覧だけで家の成約に結びつくことはまれなことです。
内覧数を増やすたにも内覧日程のスケジュールには柔軟に対応できるようにしておきましょう。
また、生活感があふれた室内は、購入の意欲をそぐことにつながります。
とくにキッチンやトイレ・洗面・浴室という水回りは生活感が出やすい場所です。
内覧だけに関わらず定期的な掃除をおこない、清潔な室内を心がけましょう。
さらに、インテリアにも気を遣うことで生活感を感じさせない空間を作ることができます。

家の売却に必要な内覧！当日の準備と注意点とは？

事前準備が整えば、あとは内覧当日に備えます。
内覧当日は、購入希望者が来る前に空調や室内の明るさを調整しておきます。
カーテンで覆われて暗い雰囲気の室内では、あまり良い印象を与えません。
普段スリッパをはかない方も、購入希望者にはなるべくきれいなスリッパを準備しておきましょう。
さらに、質問されたことに応えることはもちろん、住んでいたからこそわかるアピールポイントを説明することも大切です。
アピールポイントは、近くのスーパーや公園など小さな情報でも構いません。
また、ご近所のプライバシーを侵害しない程度の情報を伝えておくことも良いでしょう。

家の売却でおこなう内覧時の対応の注意点とは？

内覧では、購入希望者にあまり積極的にアピールしすぎることは逆効果につながる可能性もあります。
また、内覧の事前準備でもお伝えしましたが、生活感があふれた室内は購入意欲の低下につながります。
室内に物があふれてしまっている場合はトランクルームの利用を、汚れが溜まっている場合は清掃会社に依頼することも検討しておきましょう。
さらに、内覧中に購入希望者と不確実な内容で直接約束をすることは必ず避けてください。
不動産会社など第三者がいないときに不確実な約束を交わすと、契約のときのトラブルになります。

まとめ

家の売却は、内覧が成功するかどうかによって変わってきます。
内覧をおこなうことを決めたら、まずは室内を清潔な状態に保ちましょう。
家を広く明るく魅力的に見せることができれば、内覧で好印象を与えることができます。
私たち「有限会社ブランデックス」は船橋市を中心に京葉地区、東葛地区で不動産売却のサポートをしております。
弊社のホームページより、24時間不動産査定依頼を受け付けておりますので、ぜひご利用ください。